Comment utiliser Facebook Live pour booster votre Salle de Sport et vos Coachings ?

Facebook Live est sans aucun doute l’un des meilleurs outils marketing Gratuit pour développer votre Club de Sport ou activité de Coaching !

Si vous découvrez cet article, vous faites probablement partie des rares entrepreneurs à soupçonner la puissance marketing de Facebook Live.

Alors que les publications Facebook « Classiques » dépassent rarement les 5% de reach (5% de votre audience verra votre publication sans la sponsoriser), les Lives Facebook viennent proposer une alternative extrêmement intéressante pour ressusciter votre Page Facebook.

POURQUOI UTILISER FACEBOOK LIVE ?

Reach. Engagement. Ces deux raisons sont à elles seules suffisantes pour utiliser Facebook Live !

Ces dernières années, le reach des publications de votre page Facebook s’est vu diminuer, jusqu’à devenir tellement insignifiant qu’il a causé la « mort » des Pages Facebook comme outil marketing… Du moins dans leur utilisation classique !

Les Lives, avec les Story, vous permettent de propulser vos publications devant votre audience, avec un reach parfois 10 fois plus important que celui des publications classiques !

Facebook récompense le risque et l’authenticité : vos publications Live seront mises en avant pendant leur diffusion, mais aussi pendant les 24 heures suivantes. Cette raison à elle seule justifie l’utilisation de Facebook Live pour développer votre Club ou activité de Coaching.

Mais plus encore qu’une vidéo « classique », les Lives génèrent plus d’interaction, plus d’implication et plus d’engagements avec votre contenu ! Autrement dit, même à reach égal, une vidéo en direct, de par son authenticité et les possibilités d’interaction, est bien mieux reçue par votre audience qu’une vidéo classique.

D’un point de vue « stratégique », ces Lives vont vous permettre de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine, en partageant des conseils et astuces gratuitement à votre audience.

Cette position d’expert est incroyablement puissante. Pour les anglophones, je vous invite à lire l’excellent « Expert secret », de Russel Brunson. En devenant la « solution idéale » aux yeux de votre audience, ils viendront d’eux-mêmes s’entraîner dans votre club, ou participer à vos sessions de Coaching.

Et pour ceux qui n’osent pas lancer de live par peur de se « tromper » : sachez que votre audience valorise bien plus l’authenticité d’un vrai contact humain, qu’une vidéo parfaitement travaillée avec des effets spéciaux Hollywoodiens.

Enfin, si vous n’êtes vraiment pas confortable avec le direct, mais souhaitez quand même profiter de ses avantages, il existe des logiciels permettant de simuler le live.

LE SUJET DE VOTRE VIDÉO

Avant même de cliquer sur le bouton « Lancer le Direct », il est important de savoir ce dont vous voulez parler. Certaines personnes lancent un Live Facebook, pour « voir ce qu’il se passe » ou « répondre à quelques questions ».

Pourtant, il est important d’avoir un sujet à traiter avant chacun de vos Lives. Une ligne directrice !

Et si personne ne rejoint le Live dans les premières minutes, commencez à partager vos conseils sur le sujet choisi. N’oubliez pas que la vidéo sera rediffusée par la suite. Elle n’est pas destinée uniquement aux personnes présentes en direct !

Profitez du Titre et de la Description de la vidéo, à choisir avant de lancer le live, pour susciter l’intérêt de votre audience ! Un sujet clair comme « Le jeune intermittent est-il efficace pour sécher ? » aura bien plus de chances d’attirer l’attention de votre public.

Vous pouvez également tenter un « Live Q&A », une vidéo en direct pendant laquelle vous ne faites que répondre aux questions que se posent votre audience… À condition d’avoir suffisamment de viewers live pour alimenter un tel format !

PRÉVENIR VOTRE AUDIENCE

Ce qui nous amène au point suivant : Pour maximiser l’impact de votre live, le nombre de viewers, d’interaction, et par conséquent la visibilité de votre vidéo (Effet boule de neige de l’algorithme Facebook), n’hésitez pas à prévenir votre audience à l’avance.

Votre liste Email est un excellent moyen de prévenir votre audience d’un Live que vous préparez : surtout s’il porte sur un thème particulier !
Quelques heures avant le live, envoyez un email groupé à votre email-list. Programmez également un rappel dans les 5 à 10 min précédant le live pour rafraîchir la mémoire de votre audience.

Utilisez un Live pour prévenir de votre Live… Live-ception ! Le plus sérieusement du monde, les Lives sont un des meilleurs moyens de prévenir votre audience d’un autre Live, voire même de développer votre public.

Si vous décidez de lancer votre Live à 18h, un court Live de 30s à 2 min vers 12h ou 13h, vous permettra d’annoncer le Live à venir : « Nous serons en direct ce soir à 18h pour parler de sèche et de jeune intermittent ! On compte sur vous ! N’hésitez pas à partager cette vidéo pour prévenir vos amis ».

D’une manière générale, tous les canaux de communication sont bons pour prévenir votre audience !

DÉTERMINER LE MOMENT IDÉAL POUR VOS LIVES

Votre audience ne sera pas toujours au rendez-vous selon le créneau que vous utilisez !
Selon leurs disponibilités, horaires de travail ou emploi du temps, les personnes qui vous suivent ne pourront pas toujours suivre vos Facebook Live !

Plus étonnant encore, ou en tout cas moins intuitif : les heures idéales pour un Live Facebook ne sont pas les mêmes que celles d’une publication Facebook / Instagram classique.

Alors qu’une publication classique, qui ne demande pas ou peu d’implication, aura plus de chance d’être vu pendant les heures de travail (9h-11h et 13h-15h) ou en début de soirée (20h-22h)… Un Facebook Live fonctionnera mieux hors des heures de travail.

Il semblerait que les moments idéaux pour lancer un Live soient le week-end, samedi 12h-14h, ou dimanche dès 11h. À vous de trouver votre créneau idéal !

Si le format vous plaît, et les résultats sont au rendez-vous, n’hésitez pas à lancer votre live régulier : Le rendez-vous hebdomadaire du samedi midi 😉

VENDRE AVEC FACEBOOK LIVE

Car c’est bien ça l’objectif, au final !

Vos Lives ont du succès ? Une audience fidèle et de bons retours ?
Comment s’en servir pour développer votre salle de sport ou votre activité de coach ?

On en parlait en début de cet article, partager vos conseils via des vidéos Live vous met en position d’expert !
Cette position « magique », ou votre audience est demandeuse de conseils, de recommandations et de résultats. Cette position où votre audience souhaite d’elle-même aller plus loin, et acheter vos produits ou services !

Alors profitez en !

Dès lors que vous en avez l’occasion, invitez vos auditeurs à Liker et Partager la vidéo : ce qu’ils feront avec plaisir s’ils apprécient vos conseils.

Mais surtout, invitez les à aller plus loin en se rendant sur votre site internet, votre landing page, en réservant un coaching, ou achetant vos produits !

Si votre Live a pour but de promouvoir vos méthodes, ou de répondre aux questions que se posent des personnes intéressées par un coaching : invitez-les à se rendre sur votresite.com/coaching, ou à cliquer sur un lien en description pour profiter de vos coachings à prix réduit.

Si vous vantez les mérites de la BCAA à jeun en expliquant les bienfaits du jeune intermittent, proposez une réduction sur vos compléments alimentaires !

Indiquez-le dans la vidéo, et proposez un lien explicite pour laisser votre audience profiter de votre offre.

Enfin, si vous mentionnez d’autres offres au cours du live, publiez immédiatement un lien dans les commentaires.

APRÈS LA DIFFUSION

La beauté du Live Facebook, c’est que votre vidéo sera également mise en avant après sa diffusion. Facebook récompensant le risque et l’authenticité, le reach naturel de votre vidéo sera bien plus élevé que celle d’une publication classique.

Par la suite pensez à éditer votre vidéo, notamment la description, pour maximiser son potentiel post diffusion :

• Modifiez la description en fonction de ce qui a été dit en live
• Taguez des personnes, notamment s’ils ont participé au live, si vous avez cité leur nom en vidéo, ou pourquoi pas répondu à leurs questions. Vous profiterez d’une visibilité supplémentaire : celle de leurs amis Facebook.

Vous pouvez également booster la vidéo avec un faible budget publicitaire pour améliorer son impact.  La partager sur vos éventuelles autres Pages ou Groupes Facebook. Ou la republier sur d’autre plateforme : YouTube, de courts extraits sur Instagram, Twitter, ou à nouveau sur Facebook quelques semaines plus tard.

N.B. : Si vous êtes présent sur plusieurs plateformes, n’hésitez pas à lancer le Live sur plusieurs plateformes en même temps pour multiplier votre impact.

CONCLUSION

Il est clair que Facebook Live est un outil largement sous-estimé pour développer votre Club et vos Coachings.

Vous l’avez vu à travers cet article, c’est un outil formidable pour développer votre audience, fidéliser vos membres ou coachés, et vous positionner comme expert.

Qui plus est, Facebook Live à l’avantage de ne demander aucun réel travail de préparation ou de montage post vidéo : l’authenticité est la clé de ce format !

Et comme d’habitude, si vous souhaitez établir votre plan d’action personnalisé pour développer votre Salle de sport, n’hésitez pas à réserver votre Appel Stratégique Gratuit !